Microsoft reporte le passage aux abonnements cloud • The Register

Microsoft a reporté indéfiniment la day à laquelle ses fournisseurs de alternatives cloud (CSP) seront tenus de vendre des licences de logiciels et de expert services selon de nouvelles ailments.

Ces nouveaux termes sont livrés sous la bannière de la nouvelle expérience commerciale (NCE). NCE vise à faire des licences perpétuelles une selected du passé et donne la priorité aux abonnements à durée déterminée aux produits cloud. Payer au mois est in addition cher que de souscrire à des accords à plus extensive terme dans le cadre de NCE, qui entraîne également des hausses de prix substantielles pour de nombreux produits Microsoft.

Sans surprise, la société d’analyse centrée sur les canaux Canalys évalue NCE comme meilleur pour Microsoft que pour les shoppers ou partenaires.

Cela nous prend juste un peu furthermore de temps pour intégrer toute cette communauté pour nous assurer qu’ils peuvent effectuer des transactions

Les partenaires craignent NCE parce qu’il peut les laisser sur le crochet si les organisations d’utilisateurs finaux ne paye pas ses factures. Les fournisseurs de solutions de interaction préféreraient que Microsoft – qui génère un chiffre d’affaires annuel de 192 milliards de bucks – supporte le risque que cela se produise, plutôt que les petites entreprises du canal.

Microsoft n’a pas rendu les accords NCE immédiatement obligatoires, fixant à la spot une date limite du 11 juillet après laquelle les accords existants ne pourraient pas être automatiquement renouvelés, et les CSP seraient plutôt tenus d’amener les shoppers sur le NCE.

Mercredi, Microsoft a annulé ce délai. Un annonce publié sur le centre des partenaires de Microsoft “a prolongé indéfiniment la fin du 11 juillet annoncée précédemment des renouvellements automatiques des abonnements CSP hérités”.

“Bien que notre objectif soit toujours que les partenaires migrent les abonnements hérités vers le nouveau commerce avant la fin du terme, nous avons pris la décision commerciale de continuer à prendre en charge la fonctionnalité de renouvellement automatique héritée au-delà du 11 juillet”, indique l’annonce.

La prolongation du délai n’est pas la fin de l’affaire, auto en 2023, Microsoft cessera de verser des remises incitatives mensuelles aux partenaires qui maintiennent des abonnements hérités actifs.

Cela signifie que les CSP ne seront pas payés, ce qui les incitera davantage à transférer leurs customers vers NCE.

D’où l’exhortation du poste : “Tous les partenaires CSP sont encouragés à effectuer les migrations de l’ancien vers le nouveau commerce dès que possible.”

L’annonce de Microsoft n’indique pas pourquoi il a modifié le délai, ni quand il pourrait être remplacé.

Mais Microsoft a peut-être révélé cette raison il y a deux mois. Lors de son appel aux résultats du troisième trimestre, la directrice financière Amy Hood a déclaré que “les revenus des licences dans les activités Place of work et Server ont été plus négativement impactés que prévu en raison de la transition de notre programme de licences ouvertes à notre programme de fournisseur de alternatives cloud”.

“Cela nous prend juste un peu moreover de temps pour intégrer toute cette communauté pour nous assurer qu’ils peuvent effectuer les transactions comme ils le souhaitent dans le programme”, a-t-elle ajouté.

Hood a prédit que les résultats de Microsoft au quatrième trimestre enregistreraient moreover de douleur à la suite de la changeover.

L’annonce de l’extension indéfinie des renouvellements de licences héritées est intervenue un mois avant la fin du quatrième trimestre de Microsoft. La date limite elle-même serait venue 20 jours avant la fin de ce trimestre.

Microsoft vient donc peut-être de s’acheter 20 jours supplémentaires de renouvellements gratuits et faciles, sans que les shoppers ou les CSP ne se soucient du NCE – et ce faisant, ils ont gonflé les livres pour le quatrième trimestre.

Mais les CSP sont toujours avertis que les futurs jours de paie s’éclipseront s’ils ne déplacent pas les purchasers vers NCE. Cela signifie sûrement que, qu’on le veuille ou non, les purchasers seront bientôt invités à s’inscrire au programme. ®